SUN TZU ESTRATÉGIAS DE VENDAS

Em “Sun Tzu: Estratégia de Vendas”, os autores Gerald Michaelson e Steven Michaelson mostram como as clássicas táticas do antigo general chinês podem levar o vendedor à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas.

Este novo olhar sobre esta arte de guerra está repleto de idéias que ajudarão o profissional de vendas a estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes e a se sobressair diante de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas e ações práticas atuais. Entre os ensinamentos estão:



v Ocupar o topo da colina – pensar positivamente

v Estar disposto a perder – correr riscos

v Ser flexível – mudar suas táticas para se adaptar às circunstâncias

v Aproveitar a iniciativa – derrotar complemente seus concorrentes

v Vencer sem lutar – desenvolver uma estratégia superior

v Consolidar suas realizações – vender soluções
Sobre os autores

Gerald A. Michaelson é um executivo de carreira presente na lista Fortune 100, que já ocupou todas as posições de vendas e marketing internas ou em campo em diversas empresas. Reconhecido como a maior autoridade mundial em Sun Tzu, ele interpretou essa sabedoria milenar em uma série de livros. Ele apresenta seus seminários sobre Sun Tzu na China e para platéias empresariais em todo o mundo.
Steven W. Michaelson tem um extenso histórico empresarial, incluindo cargos na Procter & Gamble e na Sara Lee.