O livro trata basicamente de negociação. Na primeira parte do livro, o autor faz um apanhado geral sobre as teorias da negociação pura e do leilão puro. Na segunda parte, descreve este sistema que fica em uma zona intermediária entre o leilão puro e a negociação pura (que ele dá o nome de negotiauction, ou negociação-leilão). O livro passa orientações gerais tanto para quem está comprando quanto para quem está vendendo e apresenta muitos exemplos detalhados com análise crítica das atitudes tomadas pelos dois lados da negociação.