Durante décadas, o marketing tem sido uma área orientada pela intuição. Ninguém sabia de fato “o que” ou “por que” funcionava, e os executivos de marketing raramente precisavam defender seus gastos e resultados. Mas os tempos estão mudando.

O marketing deve responder pelos resultados financeiros da mesma forma que todas as outras funções do negócio, e as decisões intuitivas, tomadas com base apenas em “feeling”, não estão conseguindo desempenhar seu papel.

Neste livro, os consultores de marketing Kevin Clancy e Peter Krieg explicam como implementar práticas disciplinadas e responsáveis de marketing para obter resultados quantificáveis.

As metodologias descritas, fundamentadas nos mais avançados métodos científicos de pesquisa e modelagem, revolucionarão o marketing da mesma forma como o Six Sigma revolucionou o setor de produção.

Utilizando estudos de casos e dados do mundo real, os autores explicam a aplicação do marketing disciplinado em todo tipo de decisão e revelam como uma abordagem baseada em fatos supera a lógica intuitiva e o planejamento em todas as situações.

Eles também mostram como fazer uma análise de desempenho do marketing, para quantificar os benefícios obtidos com o dinheiro investido. Agora, você pode utilizar sua cabeça – e não meramente a intuição – ao tomar decisões de marketing que podem otimizar ou quebrar sua empresa.

O marketing não é mais um apanhado de frases de efeito e slogans inteligentes; é uma ciência com resultados verificáveis e previsíveis que pode, e deve, prestar contas por seus resultados financeiros.

As empresas e os executivos de marketing que adotarem o novo marketing – com suas duras verdades e dados inquestionáveis – entrarão no futuro totalmente equipados para o sucesso.