Diversas empresas utilizam como estratégia de preço seguir os preços de seus concorrentes ou, simplesmente, aplicar uma margem sobre o custo de seus produtos.

Contudo, será essa estratégia suficiente para obter sucesso no mercado? Não. É preciso mais. É preciso determinar um preço de venda que possibilite à empresa atingir seus objetivos de mercado. No entanto, para que isso ocorra, a empresa deve levar em consideração uma série de fatores, como o valor percebido pelos clientes, a sazonalidade da demanda, a ociosidade da capacidade produtiva e o ciclo de vida dos produtos.

Assim, analisar acertadamente esses fatores é preocupação cada vez maior entre os executivos, uma vez que o resultado dos investimentos na melhoria do processo de precificação da empresa pode representar um impacto significativo em sua lucratividade.